Cuando compras un auto nuevo, puede parecer que el precio está completamente fuera de tus manos. Sin embargo, existe un concepto poco conocido que influye directamente en lo que pagas: el dealer holdback. Entenderlo puede ayudarte a negociar mejor y a reconocer cuándo una oferta realmente vale la pena.
El Dealer Holdback es una cantidad de dinero que el fabricante devuelve al concesionario después de vender un vehículo.
Normalmente equivale al 2% o 3% del precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP). Aunque no aparece en la factura ni en los anuncios, este margen oculto permite que el dealer mantenga ganancias incluso cuando parece ofrecerte un gran descuento.
En la práctica, el holdback le da al concesionario más flexibilidad para negociar. Por ejemplo, un vendedor podría reducir el precio hasta lo que parece ser su “costo”, pero aún conservar una ganancia gracias a este reembolso posterior. Por eso, saber que el dealer holdback existe te ayuda a entender hasta dónde puede llegar un precio realmente justo.
Consejos para aprovecharlo a tu favor:
- No exijas conocer el holdback, pero sí negocia con confianza sabiendo que existe un margen adicional.
- Compara precios entre distintos concesionarios: algunos pueden usar el holdback para ofrecerte una mejor oferta.
- Evita concentrarte solo en descuentos por temporada; el verdadero negocio puede estar en los márgenes ocultos.
El dealer holdback no es una trampa, sino parte de cómo funciona la industria. Conocerlo te coloca un paso adelante. Mantente al tanto de lo que publicamos en aquí en nuestro blog y en redes sociales. Con nosotros podrás aclarar tus dudas y encontrar el carro que realmente deseas en Estados Unidos.