Comprar un carro nuevo siempre genera emoción. El brillo de la pintura, el olor a auto recién salido de fábrica y la expectativa de estrenar lo que tanto tiempo soñaste. Pero, esa ilusión puede apagarse rápido cuando, al llegar a la caja, el precio que habías calculado se dispara. El culpable se llama “out-the-door price”, y conocerlo de antemano es clave para no llevarse una sorpresa desagradable.
El out-the-door price es el monto total que realmente pagas para llevarte el carro del concesionario.
Incluye el precio base del vehículo, más impuestos, tarifas de registro, gastos de documentación y cualquier cargo adicional que el concesionario sume. En pocas palabras: es la cifra final que aparece en tu contrato, no la que viste en el anuncio o en el papel pegado al vidrio del auto.
Muchos compradores se enfocan solo en el precio anunciado, pero ahí no están los costos ocultos. Esa diferencia puede representar miles de dólares. Por eso, aprender a pedir y negociar el “out-the-door price” es una de las mejores defensas del consumidor.
¿Cómo usar el “out-the-door price” a tu favor?
Antes de firmar un contrato, pide al concesionario que te dé el precio total con todo incluido. Estos consejos te ayudarán:
- Solicita siempre el out-the-door price por escrito.
- Pregunta qué cargos son obligatorios y cuáles puedes negociar o eliminar.
- Compara este precio entre diferentes concesionarios, no solo el valor base del auto.
- Evita hablar de pagos mensuales al inicio: enfócate primero en el precio total.
Con esta estrategia, tendrás control sobre tu presupuesto y no perderás la alegría de estrenar carro por un cargo inesperado.
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